Dengan pengalaman satu dekade di industri ini, saya telah menyaksikan bagaimana teknologi terus berkembang, dan penting bagi strategi pemasaran digital untuk berkembang bersamanya. Dalam artikel ini, saya ingin berbagi beberapa tips dan wawasan tentang bagaimana mengadaptasi industri tenaga surya ke lanskap digital saat ini.
Rekomendasi utama saya (jika berlaku) adalah menghindari merujuk tenaga surya sebagai teknologi baru. Baik dalam materi iklan, blog, email, dll., energi surya sudah bukan teknologi baru ketika Jimmy Carter memasangnya di atap Gedung Putih. Teknologi ini berasal dari abad ke-7 SM, namun kita memperlakukan era '80-an dan '90-an sebagai era "early adopters". Meskipun teknologi yang lebih baru seperti penyimpanan energi dan manajemen energi pintar telah diintegrasikan dengan tenaga surya, penting untuk menyadari bahwa pasar sudah jenuh, yang menghasilkan pemilik rumah yang lebih terinformasi.
Era pemilik rumah yang tidak teredukasi sudah berlalu, terutama di California, di mana kami terkadang menerima lebih dari tiga penjual tenaga surya (canvasser) di pintu kami setiap minggu. Pemilik rumah sekarang sudah paham apakah tenaga surya cocok untuk mereka. Pendekatan terbaik adalah mendidik orang tentang pilihan mereka berdasarkan lokasi mereka. Transparansi adalah kunci, dan bagaimana Anda menyampaikan ini dalam iklan, blog, kampanye email, dan sebagainya sangat penting.
Lokasi adalah kunci. Seperti hal lainnya, bukan? Baik Anda merek tenaga surya /energi lokal atau nasional, Anda perlu memahami pasar spesifik yang ingin Anda layani. Dalam radius dua belas mil dari lokasi saya di California Utara, ada tiga utilitas utama. Untuk salah satunya, penting bagi pemilik rumah untuk mengadopsi tenaga surya karena meningkatnya biaya Time of Use. Utilitas lain dioperasikan secara municipal, membuat tenaga surya sangat menguntungkan bagi pemilik rumah, dengan banyak program dukungan. Utilitas ketiga dimiliki publik, menghasilkan tarif rendah, dan sebagian besar rumah baru sudah dilengkapi dengan tenaga surya, sementara tidak menguntungkan untuk meretrofit rumah lama dengan tenaga surya. Sebagai pemilik bisnis, Anda harus memahami pasar Anda.
Tugas ini memang lebih mudah untuk perusahaan tenaga surya lokal, tetapi merek nasional yang lebih besar harus menyadari bahwa perusahaan lokal memiliki keunggulan dalam memahami pasar mereka dan komunikasi yang efektif. Penting untuk beradaptasi dengan lokasi pasar dan memutuskan apakah akan menargetkan pemilik rumah, pengembang perumahan, atau tidak keduanya. Meskipun bisnis lokal mungkin lebih memahami pasar mereka, mereka biasanya akan berada pada posisi yang kurang menguntungkan dari segi anggaran dibandingkan dengan pesaing nasional mereka.
